Devenir un as de la négociation dans tous les domaines !
Prochaine date : le 28/01/2025
Formation créée le 15/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La négociation : élément clé de la concrétisation de la vente ou de l'achat immobilier, n'aura plus de secrets pour vous ! Notre formation vous permettra de mettre en pratique rapidement les fondamentaux d'une négociation réussie, afin que vous démontriez à vos clients, vos collaborateurs, vos partenaires, une relation commerciale WIN / WIN. Notre équipe pédagogique est constituée d'experts métiers sur la Négociation Commerciale. Notre Formation / Action vous permet de repartir rapidement avec des outils clés en main !
Objectifs de la formation
- Comprendre les grands principes de la négociation,
- Savoir se préparer : pitch et traitement des objections,
- Anticiper les obstacles et utiliser les tactiques de négociation.
- Comprendre ses forces et axes d'amélioration
- Apprendre de chaque expérience
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout profil professionnel ou particuliers étant amené à négocier
Prérequis
- Etre sensibilisé(e) à la démarche commerciale
Contenu de la formation
-
Négocier ne s'improvise pas !
- Les caractéristiques d'un bon négociateur
- Se préparer mentalement et écrire son pitch
- Anticiper les objections
- Comprendre les différents profils (dominant, influenceur, stable, conforme) et adapter son mode de communication et son discours
-
Comprendre les grands principes de la négociation
- Concepts clés
- Préparation et étapes d'un accord
- Tactiques de négociation
- Obstacles
- Importance des relations
- Les compétences en négociation
-
La négociation en plusieurs étapes
- Comprendre le contexte et les motivations de l'interlocuteur
- Se fixer un objectif
- Négocier : - analyser les freins, - savoir souligner les atouts de la méthode proposée
- Faire accepter un avis de valeur : avoir un discours factuel et cohérent
- Installer la confiance et s'affirmer "en professionnel", crédible et sûr
- L'argumentaire : - préparer ses arguments, - présenter les arguments, - valoriser les points forts avec pertinence et observer
- Verrouiller, conclure et consolider la vente ou l'accord
Équipe pédagogique
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier - Communication digitale - Marketing - Efficacité professionnelle
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction visible sur la fiche programme de notre site internet.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ GUICHARD est la Référente Handicap de « J’ai Votre Solution ».
Prochaines dates
- Forma - Devenir un as de la négociation - 28/01/2025 au 28/01/2025 - Hybride : Local de J'ai Votre Solution et distanciel - (2 places restantes)
- FORMA - As de la négociation - 19/03/2025 au 19/03/2025 - Hybride : Local de J'ai Votre Solution et distanciel - (8 places restantes)