La prise de mandat de gestion, prospection et techniques commerciales
Taux de satisfaction :
10,0/10
(5 avis)
Formation créée le 19/08/2022. Dernière mise à jour le 28/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de la prospection pour rentrer des mandats de gestion
- Être capable d’organiser sa prospection sur son secteur
- Connaitre et s’approprier les différentes techniques
- Connaitre la méthodologie pour rentrer un mandat
- Savoir utiliser un fichier de prospection, le qualifier et l’optimiser
- Connaître et maîtriser les techniques de traitement des objections,
- Se créer un répertoire des objections récurrentes et des réponses adéquates.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout professionnel de l'immobilier
- Négociateurs
- Agents Commerciaux
- Chargés de développement commercial en Immobilier.
Prérequis
- Connaitre le mandat de gestion et les obligations juridiques du métier En cas de nécessité de compensation pédagogique, merci de nous le préciser.
Contenu de la formation
-
Introduction sur les enjeux de la prospection externe et interne
-
Faire son auto-diagnostic de prospection
-
Savoir éviter les erreurs fréquentes et définir les piliers d’une prospection efficace
-
Connaître la méthodologie AIDA
-
S’approprier les différentes techniques de prospection
-
Le script de prospection téléphonique avec la méthode LU-VU-TU (être en mesure de construire son propre script)
-
Savoir organiser et planifier son action selon ses objectifs de résultat
-
Eléments de diagnostic, ratios et indicateurs de performance
-
Etablir le contact avec le vendeur : Prise de RDV – Préparation
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Prise de mandat
-
Les objectifs de vente en rentrée de mandat
-
Instaurer un climat de confiance
- Découvrir le bien et le Bailleur et ses besoins,
- Présenter ses services et justifier les honoraires
-
Conclure et conforter
-
Quiz et évaluation de la formation
Équipe pédagogique
Organisme de formation spécialisé en Immobilier, Banque, Assurance, Efficacité professionnelle. Formations certifiantes de niveaux 4 et 5, statut initial ou en alternance. Accompagnement aux actions de bilans de compétences et de VAE.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants.
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(5 avis)