Négociateur Immobilier - Titre RNCP Niveau V (BAC +2) - BLOC 2
Bloc 2 du Titre RNCP Niveau V (BAC +2) - Mener une négociation immobilière
Formation créée le 01/07/2022. Dernière mise à jour le 27/07/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Notre formation comprend 106h de formation et 4h d'examen. La certification professionnelle Négociateur Immobilier de niveau V (BAC+2) est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code RNCP 34686, et l’organisme certificateur est l’IFOCOP. À l'issue de la formation, le candidat passera l'examen du Bloc 2. Les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : Négociateur immobilier, Vendeur immobilier, Courtier immobilier, Agent immobilier …
Objectifs de la formation
- Mettre en oeuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
- Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
Profil des bénéficiaires
- Public en reconversion
- Négociateur ou Agent Immobilier
- Maîtriser le français à l'oral et à l'écrit
- Disposer d'un ordinateur et d'un accès à internet
Contenu de la formation
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Les fondamentaux juridiques de l'Agent Immobilier
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TRACFIN/Déontologie/Loi Anti Discrimination à l'accès au logement
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Le juste prix : l'estimation d'un bien immobilier
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Bien comprendre le crédit immobilier
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Les outils de prospection et la rentrée de mandats en exclusivité
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Le traitement des objections Acquéreur et Vendeur
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Défendre ses honoraires
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Booster sa communication commerciale avec l'outil DISC
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Gestion des conflits
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Les Diagnostics Immobiliers
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VEFA : les bases juridiques, techniques et commerciales
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S'approprier les différentes séquences d'une opération immobilière dans le respect de la réglementation en vigueur
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Notions sur la copropriété pour une transaction réussie
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier - Banque et Assurance -Communication digitale - Marketing - Efficacité professionnelle. Organisme habilité à la préparation de la validation des acquis de l'expérience (VAE) pour tous diplômes du CAP au BAC+5.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Lieu
Prochaines dates
- BLOC 2 - NÉGOCIATEUR IMMOBILIER - TITRE RNCP NIVEAU V (BA... - 16/09/2024 au 20/12/2024 - distance