Prospection et rentrée de mandats en exclusivité
Taux de satisfaction :
9,5/10
(54 avis)
Prochaine date : le 13/05/2024
Formation créée le 05/05/2022. Dernière mise à jour le 17/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux de la prospection pour rentrer des mandats de vente
- Être capable d’organiser sa prospection sur son secteur
- Connaitre et s’approprier les différentes techniques
- Connaitre la méthodologie pour rentrer un mandat en exclusivité
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Négociateur et Agents Commerciaux Immobiliers de moins de 3 ans d’expérience
Prérequis
- Connaitre le mandat de vente et les obligations juridiques du négociateur immobilier
Contenu de la formation
-
Introduction sur les enjeux de la prospection externe et interne
-
Faire son auto-diagnostic de prospection
-
Savoir éviter les erreurs fréquentes et définir les piliers d’une prospection efficace
-
Connaître la méthodologie AIDA
-
S’approprier les différentes techniques de prospection
-
Le script de prospection téléphonique avec la méthode LU-VU-TU (être en mesure de construire son propre script)
-
Savoir organiser et planifier son action selon ses objectifs de résultat
-
Eléments de diagnostic, ratios et indicateurs de performance
-
Avantages de l’exclusivité pour le client et le négociateur
-
Etablir le contact avec le vendeur : Prise de RDV – Préparation
-
Prise de mandat
-
Les objectifs de vente en rentrée de mandat
- Instaurer un climat de confiance - Découvrir le bien et le vendeur - Evaluer le bien - Présenter ses services et Justifier les honoraires - Conclure et conforter
-
Quiz et évaluation de la formation
Équipe pédagogique
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier - Communication digitale - Marketing - Efficacité professionnelle
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des stagiaires.
Nombre de stagiaires.
Taux et causes des abandons.
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10
(54 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- L’acquisition et/ou l’amélioration des compétences sont évaluées lors des temps d’exercices pratiques durant toute la session.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de fin de formation
Détails sur la certification
- Formation certifiante
Capacité d'accueil
Entre 0 et 10 apprenants
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l'accueil qui leur est dû.
Prochaines dates
- Les outils de prospection et la rentrée de mandat en excl... - 13/05/2024 au 13/05/2024 - E-learning - (9 places restantes)