CQP Négociateur Immobilier Titre RNCP 37149 - Formation 2023
Titre RNCP37149 délivré par le certificateur COMITÉ DES ORGANISATIONS PATRONALES DE L'IMMOBILIER
Formation créée le 28/09/2022. Dernière mise à jour le 05/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Ce Certificat de Qualification Professionnelle vous permet d'accéder à l'obtention d'un titre RNCP de niveau IV délivré par le COMITÉ DES ORGANISATIONS PATRONALES DE L'IMMOBILIER - COPI et de devenir spécialiste de la transaction et de la location. Vous assurez la prospection des biens, la mise en relation des vendeurs et des acquéreurs, ou des bailleurs et des locataires. Le négociateur maitrise les aspects juridique, financier, technique et commercial des dossiers immobiliers dont il a la charge.
Objectifs de la formation
- Rechercher des clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers
- Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter
- Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Personnes en reconversion professionnelle
- Professionnels de l'immobilier en Transaction souhaitant se certifier
- Assistant.e, Conseiller.e, Responsable
Prérequis
- Afin de suivre cette formation longue et certifiante, l'apprenant.e doit faire preuve de ténacité, d'autonomie, de rigueur, avoir le sens du relationnel, une bonne capacité d'écoute ainsi que l'aptitude à argumenter et savoir gérer son temps de travail.
- Ordinateur ou tablette avec webcam et connexion WIFI
Contenu de la formation
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BC1: Rechercher des clients vendeurs pour obtenir des mandats de ventes de biens immobiliers et fonciers
- Accueil de la formation: -Explication du livret de compétences et organisation du temps de travail - Intervention d'un agent immobilier - Accompagnement à la création d'entreprise
- M1: Prospection de biens immobiliers(habitations et terrains) dans un secteur géographique donné - Les outils de la prospection et la rentrée des mandats en exclusivité - Veille concurrentielle et secteurs géographiques - Mise en situation prospection terrain et PIGE téléphonique
- M2: Participation à l'estimation d'un bien immobilier et/ou financier - Le juste prix: estimation d'un bien - Estimation d'un bien - Cas pratique -Comprendre le diagnostic immobilier - Pathologie du bâtiment - Urbanisme et PLU - Maitriser la fiscalité des revenus fonciers - Tout savoir sur la VEFA
- M3: Prise d'un mandat immobilier - Booster ses ventes grâce à l'outil DISC - La rentrée des mandats en exclusivité - La rentrée des mandats - Mise en situation - Le traitement des objections - TRACFIN, Déontologie et loi anti-discrimination
- M4: Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier - Rédaction d'annonces - Photographie immobilière - Réseaux sociaux - Valoriser son image professionnelle - Valoriser son bien grâce au Home Staging - Bureautique
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BC2: Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter
- M1: Prise en charge du client acquéreur - Découverte vendeur/acquéreur - Les notions incontournables de la copropriété pour une transaction réussie
- M2: Analyse de la demande du client acquéreur - Étude du besoin acquéreur -Étude de cas: Oral
- M3: Présentation des biens immobiliers et fonciers - Rapprochement entre un bien à vendre et le client acquéreur - Étude de cas: Écrit
- M4: Visite des biens immobiliers et/ou fonciers - Visite efficace - Misse en situation visite efficace - Evaluation satisfaction client - Reporting visite propriétaire
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BC3: Effectuer l'intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l'acte de vente du bien immobilier
- M1: Élaboration d'une promesse d'achat avec le client acquéreur - Rédaction et formalisme d'une offre d'achat avec le client acquéreur
- M2: Présentation de l'offre d'achat du bien immobilier au client-vendeur - Présentation de l'offre d'achat du bien immobilier au client-vendeur - Défendre ses honoraires
- M3: Préparation de l'avant contrat - Constitution du dossier administratif pour la rédaction du compromis - Réception du client acquéreur lors de la signature de l'avant contrat
- M4: Suivi de l'avant contrat jusqu'à la réitération de la vente - Le suivi des conditions suspensives - Suivi de l'avancement de la transaction auprès du client-vendeur - Prise de rendez-vous avec les notaires pour la signature de l'acte de vente
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Modalités d'examen
- Révisions
- Examens blancs
- Examens officiels sur 2 jours ½
Équipe pédagogique
Organisme de formation spécialisé en Immobilier, Banque, Assurance, Efficacité professionnelle. Formations certifiantes de niveaux 4 et 5, statut initial ou en alternance. Accompagnement aux actions de bilans de compétences et de VAE. Organisme habilité aux actions de formation par la voie de l'apprentissage (CFA)
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Le taux de satisfaction concernant cette formation, est visible directement sur notre programme en ligne (www.jaivotresolution.com)
Taux de réussite aux examens : 80% (au 01/03/2024)
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Obtention par certification
Détails sur la certification
- Possibilité de poursuivre sa formation sur un bachelor
Capacité d'accueil
Entre 6 et 12 apprenants
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ GUICHARD est la Référente Handicap de « J’ai Votre Solution ».