Négociateur Immobilier - Titre RNCP Niveau V (BAC +2)
Formation créée le 09/05/2022. Dernière mise à jour le 06/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
A l’issue de cette formation, les candidats auront acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d’une opération immobilière. Ils seront capables de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur. Notre formation se réalise sous 2 formats, sur une période de 7 mois ½ au minimum : • Formation en initial avec un stage alterné : 500h de formation et 420h non consécutives de stage en agence immobilière • Formation en alternance (contrat de professionnalisation) : 500h de formation et 672h en entreprise Les opportunités sont riches et variées en termes de métiers ou débouchés : Négociateur immobilier, Vendeur immobilier, Courtier immobilier, Agent immobilier … La certification professionnelle Négociateur Immobilier de niveau V (BAC+2) est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code RNCP 34686, et l’organisme certificateur est l’IFOCOP
Objectifs de la formation
- Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
- Collecter les informations sur les prospects / Construire un argumentaire commercial
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) / Valoriser et promouvoir un bien
- Organiser et planifier une visite / Mettre en œuvre une écoute active
- Evaluer la capacité de financement du client / Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
- Analyser les situations de blocage éventuelles
- Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation / Etablir un avis de valeur
- Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs et présenter une offre
- Informer et conseiller le client les modalités d’accès à la propriété et la transmission du patrimoine
- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme
Profil des bénéficiaires
- Titulaire d’une qualification de niveau BAC ou d'une expérience équivalente
- Passerelles possibles : selon conditions, nous pouvons vous accompagner sur la constitution d'un dossier de VAP (Validation des Acquis Professionnels)
Contenu de la formation
-
Bloc 1 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière
- Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
- Collecter les informations sur les prospects
- Construire un argumentaire commercial
- Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV)
- Valoriser et promouvoir un bien
- Organiser et planifier une visite
-
Bloc 2 : Mener une négociation immobilière
- Mettre en œuvre une écoute active
- Evaluer la capacité de financement du client
- Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
- Analyser les situations de blocage éventuelles
- Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation
- Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs
-
Bloc 3 : Accompagner la contractualisation immobilière
- Informer et conseiller le client sur les modalités d’accès à la propriété et la transmission
- Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme
- Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier
- Préparer l’acte de vente /achat/ location
- Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier - Banque et Assurance -Communication digitale - Marketing - Efficacité professionnelle. Organisme habilité à la préparation de la validation des acquis de l'expérience (VAE) pour tous diplômes du CAP au BAC+5.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.