Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial - Option Immobilier
Titre Professionnel enregistré sur France Compétences sous le numéro RNCP34079
Formation créée le 10/01/2023. Dernière mise à jour le 12/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Le titre professionnel Négociateur Technico-Commercial vous permet d'accéder à l'obtention d'un titre RNCP34079 de niveau V (BAC+2) spécialité en immobilier La formation est proposée en blended learning (présentiel et distanciel). Elle est composée de 318 h de formation, 350 h de stage. Durées indicatives et ajustables en fonction des besoins des candidats.
Objectifs de la formation
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini.
- Prospecter et négocier une proposition commerciale.
Profil des bénéficiaires
- Personnes en reconversion ou disposant d'une expérience dans le domaine d'activité
- Titulaire d’une qualification de niveau BAC ou d'une expérience équivalente
- Passerelles possibles : selon conditions, nous pouvons vous accompagner sur la constitution d'un dossier de VAP (Validation des Acquis Professionnels)
Contenu de la formation
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Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché dans un secteur défini
- Organiser un plan d'actions commerciales : s'organiser, estimer un bien, le mettre en valeur
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation : créer une relation commerciale de confiance, booster ses ventes grâce à une communication digitale efficace
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte : mettre en évidences les indicateurs de performance commerciale : les KPI
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Bloc 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique : prospection immobilière, rentrée de mandats, traitement des objections
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés : visites efficaces, évaluation de la satisfaction client: Vendeur, Acquéreur
- Négocier une solution technique et commerciale : présenter l'offre d'achat et comprendre les stratégies de négocations Win Win, sans "se brader"
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Compétences transversales de l'emploi
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service.
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier - Banque et Assurance -Communication digitale - Marketing - Efficacité professionnelle. Organisme habilité à la préparation de la validation des acquis de l'expérience (VAE) pour tous diplômes du CAP au BAC+5.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques.
- Etude de cas concrets.
- Quiz en salle.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (titre RNCP de niveau BAC+2)