Devenir un as de la négociation en Immobilier !
Taux de satisfaction :
9,7/10
(21 avis)
Formation créée le 06/05/2022. Dernière mise à jour le 05/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La négociation : élément clé de la concrétisation de la vente ou de l'achat immobilier, n'aura plus de secrets pour vous ! Notre formation vous permettra de mettre en pratique rapidement les fondamentaux d'une négociation réussie, afin que vous démontriez à vos clients acquéreurs et vendeurs, une relation commerciale WIN / WIN. Notre équipe pédagogique est constituée d'experts métiers sur la Négociation Commerciale. Notre Formation / Action vous permet de repartir rapidement avec des outils clés en main !
Objectifs de la formation
- Comprendre les grands principes de la négociation immobilière,
- Savoir se préparer : pitch et traitement des objections,
- Anticiper les obstacles et utiliser les tactiques de négociation.
- Comprendre ses forces et axes d'amélioration
- Apprendre de chaque expérience
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers, Promoteurs, Courtiers, ...
- Particuliers
Prérequis
- Etre sensibilisé(e) à la démarche commerciale
Contenu de la formation
-
Négocier ne s'improvise pas !
- Les caractéristiques d'un bon négociateur
- Se préparer mentalement et écrire son pitch
- Anticiper les objections
- Comprendre les différents profils (dominant, influenceur, stable, conforme) et adapter son mode de communication et son discours
-
Comprendre les grands principes de la négociation immobilière
- Concepts clés
- Préparation et étapes d'un accord
- Tactiques de négociation
- Obstacles
- Importance des relations
- Les compétences en négociation
-
La négociation côté Vendeurs
- Comprendre le contexte et les motivations du client
- Se fixer un objectif
- Négocier un mandat : - analyser les freins du vendeur, - savoir souligner les atouts de la méthode de l'agence.
- Faire accepter un avis de valeur : avoir un discours factuel et cohérent
- Installer la confiance et s'affirmer "en professionnel" de l'immobilier, crédible et sûr
-
La négociation côté Acquéreur
- La prise de contact (par téléphone, en agence),
- La découverte des besoins (processus de découverte, plan de découverte et motivations d’achat),
- Sélection du bien et visite : - la sélection du bien, - optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite)
- L'argumentaire : - préparer ses arguments, - présenter les arguments adaptés pendant la visite, - valoriser les points forts du bien avec pertinence et observer
- Verrouiller, conclure et consolider la vente
-
Acquéreurs / Vendeurs : une double négociation
- Préparer la rencontre préalable à la négociation,
- Les pourparlers,
- Les conditions suspensives,
- Promesse de vente et acte authentique.
Équipe pédagogique
Organisme de Formation spécialisé dans les formations sur mesure : Immobilier - Communication digitale - Marketing - Efficacité professionnelle
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction visible sur la fiche programme de notre site internet.
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(21 avis)
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ GUICHARD est la Référente Handicap de « J’ai Votre Solution ».