Convaincre pour obtenir un mandat exclusif
Formation créée le 06/05/2022. Dernière mise à jour le 27/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Etre convaincu de l’importance du mandat exclusif
- Etre capable de convaincre un propriétaire de signer un mandat exclusif
- Etre capable d’avoir un argumentaire adaptable à chaque profil de vendeur
- Etre capable d’avoir un schéma de rendez vous type
- Etre capable de répondre aux objections
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Collaborateurs salariés et agents commerciaux habilités à négocier
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Être convaincu de l’importance du mandat exclusif
- Maîtrise du prix - Maîtrise du temps - Maîtrise du marché
-
Etre capable de convaincre un propriétaire de signer un mandat exclusif
- Identifier les raisons de la vente
- Identifier les besoins
- Mettre en confiance le vendeur
- Présentation des services de l’agence
-
Etre capable d’avoir un argumentaire adaptable à chaque profil de vendeur
- Comprendre le profil du vendeur
- Adapter son positionnement
-
Être capable d’avoir un schéma de rendez vous type
- Différencier les rendez vous en fonction de l’origine du vendeur
- Appréhender chaque étape du rendez vous
-
Etre capable de répondre aux objections
- Anticiper les objections
- Répondre aux objections: la forme
- Répondre aux objections: le fond
Équipe pédagogique
Fabian est formateur, gestionnaire de biens immobiliers et détenteur d’un BTS Professions immobilières. Il bénéficie de 6 ans d’expérience en tant que responsable d’un réseau immobilier de 10 agences et 2 ans en tant que gestionnaire locatif.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des stagiaires.
Nombre de stagiaires.
Taux et causes des abandons.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- L’acquisition et/ou l’amélioration des compétences sont évaluées lors des temps d’exercices pratiques durant toute la session.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de fin de formation
Détails sur la certification
- Formation certifiante
Capacité d'accueil
Entre 0 et 10 apprenants
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.