Étude du besoin acquéreur

Formation créée le 27/01/2023. Dernière mise à jour le 27/02/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (15 avis)

Prochaine date

28/10/2025

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

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Étude du besoin acquéreur


Objectifs de la formation

  • Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
  • Comprendre ses motivations et prendre le lead
  • Etablir un programme de visite cohérent
  • Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Collaborateurs salariés et agents commerciaux habilités à négocier
  • En cas de nécessité de compensation pédagogique, merci de nous le préciser
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
  • Avoir une trame de découverte
  • Financement
  • Comprendre ses besoins
Comprendre ses motivations et prendre le lead
  • Motivation (SONCAS)
  • Les savoirs êtres
  • Qualification de l’acquéreur et du projet
Etablir un programme de visite cohérent
  • L’ordre
  • Le repoussoir et les autres
Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées
  • Pendant la visite
  • Analyse chronologique
  • Répondre aux objections
  • La prise d’offre

Équipe pédagogique

Organisme de formation spécialisé en Immobilier, Banque, Assurance, Efficacité professionnelle. Formations certifiantes de niveaux 4 et 5, statut initial ou en alternance. Accompagnement aux actions de bilans de compétences et de VAE.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (15 avis)

Lieu

Hybride : Local de J'ai Votre Solution et distanciel 53 route de Lavaur 31240 L'UNION

Capacité d'accueil

Entre 0 et 15 apprenants

Accessibilité

Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû. Virginie BOUÉ GUICHARD est la Référente Handicap de « J’ai Votre Solution »

Prochaines dates

11 places restantes Forma - Étude du besoin acquéreur (découverte) et visite ...
le 28/10/2025 distance