Étude du besoin acquéreur
Taux de satisfaction :
9,0/10
(14 avis)
Formation créée le 27/01/2023. Dernière mise à jour le 27/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
- Comprendre ses motivations et prendre le lead
- Etablir un programme de visite cohérent
- Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Collaborateurs salariés et agents commerciaux habilités à négocier
- En cas de nécessité de compensation pédagogique, merci de nous le préciser
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Définir le profil de l’acquéreur et ses besoins
- Avoir une trame de découverte
- Financement
- Comprendre ses besoins
-
Comprendre ses motivations et prendre le lead
- Motivation (SONCAS)
- Les savoirs êtres
- Qualification de l’acquéreur et du projet
-
Etablir un programme de visite cohérent
- L’ordre
- Le repoussoir et les autres
-
Identifier les points positifs et négatifs des visites effectuées
- Pendant la visite
- Analyse chronologique
- Répondre aux objections
- La prise d’offre
Équipe pédagogique
Organisme de formation spécialisé en Immobilier, Banque, Assurance, Efficacité professionnelle. Formations certifiantes de niveaux 4 et 5, statut initial ou en alternance. Accompagnement aux actions de bilans de compétences et de VAE.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l'action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,0/10
(14 avis)
Capacité d'accueil
Entre 0 et 15 apprenants
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette action sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.
Virginie BOUÉ GUICHARD est la Référente Handicap de « J’ai Votre Solution »